如何策劃一場成功的客戶招商會?

2020-05-28 09:49:12 劉禹含 1

招商會,主要是指針對潛在的投資商、經銷商、代理商、加盟商等進行宣傳的一種會議營銷模式。一場好的招商會不僅可以擴大企業和品牌的影響力,增加加盟店的數量,提升經銷商的銷量;還可以增強經銷商以及加盟店的所有人的自信心。是拓展市場、擴大品牌影響力最有效的商業模式之一。


組織實施一場成功的招商會是一項復雜的工作,需要企業、經銷商、顧問公司,以及其他合作資源的協調和配合,需要做精心的策劃和準備,需要資金的支持,需要招商團隊的細致工作。一般來說,一場大型的終端會策劃,包括以下內容:


(1)會議主題的確定

(2)會議流程設計及策劃

(3)會務手冊的制作

(4)邀請函的創意及設計

(5)招商加盟政策的制定

(6)招商抽獎政策的制定

(7)會議中各類PPT文案的規劃及制作

(8)招商目標客戶檔案的設計

(9)招商會務人員績效考核制度及表格

(10)會議背景板及各類現場資料的創意及文案制作

(11)招商會邀約流程的培訓

(12)招商會現場流程的培訓

(13)招商會現場簽單技巧培訓

(14)招商會會后跟單流程的制定

(15)配合招商會所需促銷方案的設計

(16)招商會所需游戲、歌曲、舞蹈等內容的設計

(17)終端會主持人主持稿的編寫及演練

(18)招商會所需招商項目組人員的遴選及培訓

(19)終端會所需講師團隊的遴選及排練

(20)招商會所需合同及附加條款的擬定

 

招商會不是因為招商而招商,而是因為招商而打開市場,為接下來有效順利地拓展市場創造機會。目前,招商會議營銷主要有三種模式:培訓式招商會、旅游式招商會、聯合式招商會。


1.培訓式招商會


培訓式招商會適用于有一定加盟店的品牌,找一個度假村進行封閉式的培訓,經營管理、專業知識、產品知識都可以涉及;培訓會的重點在于講師和主持人的水平;當然,會議流程的執行也很關鍵。


2.旅游式招商會


以旅游為由,將目標客戶送到預先選定的旅游景點游玩。旅游不是簡單地只帶著人去玩,而是在快樂和放松的基礎上要做好充分的服務,培養銷售代表和客戶之間的感情,進而成功招商。旅游式招商會雖然投入較大,但是風險較?。ㄒ驗樵诼糜沃耙呀浭杖×艘欢ㄙM用)。只要會議現場的氛圍營造得當,加盟政策有一定吸引力,簽單還是比較容易的。


3.聯合式招商會


聯合式招商會運用的是整合會銷的方法,降低成本,資源共享。簡單地說:就是幾家發展中的企業聯合舉辦的招商會,它整合了集體的力量,體現了整合會銷的精髓,往往會創造四兩撥千斤的奇跡。


招商會進度模式一般有兩種,代理商在不同的發展階段可以有不同的招商進度模式,以適應市場開發的需要:


 第一種:火山爆發式


代理商配合企業首先在強勢區域媒體投入產品廣告,在強勢廣告的帶動下,展開招商活動,這種招商模式的成功率非常高,可迅速建立其區域性的銷售網絡。由于這種招商模式不僅需要繼續很強大的實力,還要求代理商有足夠的魄力,才能夠通過招商會像火山爆發一樣迅速建立銷售網絡。


第二種:星火燎原式


代理商先期在很小的范圍內精更細作,將小市場做深、做透后,利用成功樣板店的示范效應,逐漸向其他市場擴散招商,漸漸擴大招商規模,將市場做大。這種策略的好處在于投入小、風險低,適合剛剛起步的代理商采用。不足之處在于對產品的要求高、速度慢,要有足夠的耐心與信息,且產品要確實出眾,能迅速形成口碑,方能采用這種招商推廣模式。


招商僅僅是代理商進入市場的第一步,更為重要的是能否憑借簡單有效的會銷模式實現終端動銷,這樣才有可能真正實現加盟商與代理商的雙贏。而要舉辦一個成功的招商會需要做好招商會中的每個環節,才能使整個活動取得圓滿成功。

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